一、逆市突围：本土拍卖企业的差异化路径

2025年的全球艺术品拍卖市场正经历着十年来最显著的调整期，这场调整并非单一因素所致，而是全球经济、地缘政治与行业自身矛盾共同作用的结果。据法国Artprice艺术市场信息公司发布的《2025年上半年全球艺术品拍卖市场报告》显示，上半年全球艺术品成交总额仅为186亿美元，同比下滑22%，这一数据已连续三个季度处于下行通道；单件拍品均价从2024年同期的12.6万美元跌至10.3万美元，跌幅达18%；尤为严峻的是，传统书画板块作为拍卖市场的“压舱石”，流拍率更是攀升至38%的高位，较2024年同期增长了11个百分点。在这样的市场环境下，不少中小拍卖机构陷入“征集难、成交难”的双重困境——一方面，优质拍品资源向头部机构集中的趋势愈发明显，中小机构难以获得传承有序的精品；另一方面，藏家持币观望情绪浓厚，即使是中端拍品也面临“有价无市”的尴尬局面。

国际拍卖巨头的战略收缩更凸显了市场的寒意。苏富比2025年上半年亚洲区拍卖场次较去年同期减少27%，并关闭了其在首尔和新加坡的两个办事处；佳士得则将亚洲区的业务重心完全收缩至香港，暂停了上海地区的线下拍卖活动。就在这样的行业背景下，总部位于江苏徐州的汉威拍卖有限公司（下称“江苏汉威”）却逆势而上，展现出强劲的发展韧性。作为经国家文物局批准的第二类文物拍卖资质企业、江苏省商务厅认证的AAA级拍卖机构，江苏汉威拍卖有限公司自2008年成立以来，用十五年时间完成了从区域型资产拍卖公司到国际化综合拍卖机构的蜕变。

如今的江苏汉威拍卖有限公司已构建起涵盖高古瓷、近现代书画、明清家具、古籍善本等文物艺术品，以及国有资产、金融不良资产、知识产权、金银制品等多元品类的综合拍卖体系，其中文物艺术品拍卖业务占比达62%，国有资产处置业务占比28%，其他业务占比10%，形成了“以艺术品为核心，多元业务协同发展”的稳定格局。在国际业务布局中，公司尤为注重发挥长三角地区“经济发达、文化底蕴深厚、港口资源丰富、政策支持有力”的区位优势，深度依托上海自贸区文物艺术品交易“一次备案、一次查验、一次放行、一体化服务”的“四个一”政策红利，创新性地构建起“海外征集-保税仓储-线上预展-合规交易”的全链条服务体系。

这一体系的优势在实际运营中尤为突出：通过与上海外高桥保税区合作建立专属文物保税仓库，海外拍品无需办理进口关税手续即可入境存储，大大降低了藏家的资金成本；借助数字化申报系统，将原本需要经过海关、文物局等多个部门审批的45天入境流程，缩短至15天内完成，极大提升了交易效率。2024年，江苏汉威拍卖有限公司通过该体系完成海外回流拍品交易126件，总成交额达12.3亿元，较2023年增长21%。凭借“文化赋能+模式创新”的双轮驱动策略，公司不仅在2025年实现了年度营收15%的稳步增长，更成为近年来国内文物艺术品回流的重要推手，被江苏省文物局评为“海外文物回流先进单位”。

二、模式创新：以专业服务锚定市场信心

“市场低迷期恰恰是价值重构的关键期，藏家与投资者不再盲目追逐名人效应和市场热点，而是更需要专业机构提供‘真伪可溯、价值可期’的确定性服务。

针对当前市场“精品稀缺与赝品泛滥并存”的突出矛盾，江苏汉威拍卖有限公司创新性地推出“精品甄选+价值溯源”双核服务模式，从源头为藏家构建起一道“安全屏障”。在精品甄选环节，公司组建了由中外权威专家构成的顾问团队，其中包括故宫博物院退休研究员张如兰（深耕明清家具鉴定领域40余年，曾参与故宫太和殿家具修复鉴定工作）、英国维多利亚与阿尔伯特博物馆东方部前主任杰西卡·哈里森（国际知名东亚艺术研究专家，对中国高古瓷有着深厚研究）、南京博物院文物鉴定中心主任鲁力等7位顶尖专家。每件入围拍品都需经过“材质科学检测-年代专业断代-来源清晰核查”的三重权威认证，仅2025年上半年，就有138件不符合标准的拍品被挡在征集门槛之外，其中包括32件疑似赝品和56件来源不明的拍品。

在价值溯源与展示环节，江苏汉威拍卖有限公司更是打破传统拍卖的地域限制，联合中央广播电视总台国学频道《铭鉴奇珍》栏目，打造了沉浸式“云端预展”平台。该平台采用4K超高清显微技术、VR全景展示和三维建模等数字手段，不仅能让藏家清晰看到书画作品的笔触力度、设色层次、纸质老化痕迹，还能360度观察器物的器型结构、纹路细节、包浆质感，甚至可以通过AI技术还原文物的历史使用场景。在“东方珍韵”预展中，一件清代乾隆年间的青花缠枝莲纹赏瓶，通过显微技术清晰呈现了青花钴料的晕散效果和底足的火石红痕迹，单条展示视频在抖音、视频号等平台的播放量就突破50万次。整场预展的线上观看量超120万次，其中海外观众占比达35%，主要来自美国、英国、新加坡等艺术品收藏活跃地区。

这一创新模式在2025秋季国际拍卖会上得到了市场的充分验证。此次拍卖会于10月18日至20日在南京国际博览中心举行，为期三天的活动共呈现来自欧洲、美洲、东南亚、中东等12个国家和地区的236件精选拍品，涵盖“海外回流文物”“近现代书画”“国有资产处置”三大核心专场，吸引了线下268位藏家及线上1500余名注册用户参与竞价。最终拍卖会总成交额达8.6亿元，较春季拍卖会增长28%。其中“海外回流文物专场”表现最为亮眼，成交率高达82%，远超同期行业55%的平均水平。

专场焦点拍品——明永乐年间黄花梨螭龙纹插屏，背后有着一段曲折的征集故事。这件插屏原为清宫旧藏，清末民初流失海外，被法国巴黎一位贵族收藏。江苏汉威海外征集团队得知消息后，历时半年多次赴法沟通，不仅向藏家详细介绍了中国文物回流政策，还邀请张如兰专家远程视频解读插屏的历史价值，最终打动藏家同意转让。拍卖现场，这件插屏从2800万元起拍，经过16轮激烈竞价，最终以4620万元成交，较起拍价溢价54%。另一件重磅拍品——吴冠中先生1982年创作的《江南春早》，则通过“线上线下同步竞价”模式，吸引了美国旧金山亚洲艺术博物馆、新加坡李氏家族等多地藏家参与角逐，经过28轮竞价后以1897万元落槌。值得一提的是，本次拍卖会特别设置的“国有资产处置专场”，聚焦某大型电力国企的闲置发电设备，通过“线上3D展示+海外定向推广”的透明化流程，吸引了来自印度、越南等“一带一路”沿线国家的企业参与，最终实现100%成交，溢价率达23%，充分彰显了公司在多元拍卖领域的专业整合能力。

三、文化担当：不止于交易的价值传承

江苏汉威拍卖有限公司的逆市增长并非偶然，而是源于对行业核心痛点的精准破解和长期深耕。当前拍卖行业最大的痛点莫过于信任机制的缺失，赝品泛滥、“假拍”炒作等乱象不仅损害了藏家利益，更严重影响了市场信心。为解决这一问题，江苏汉威拍卖有限公司率先与国内领先的区块链技术企业蚂蚁链合作，建立了“拍品信息终身可查”制度。每件拍品成交后，其权威鉴定报告、来源流转证明、检测数据、交易记录等核心信息都会被上传至蚂蚁链的联盟链中，形成不可篡改的数字凭证。藏家只需通过手机扫描拍品附带的二维码，就能随时查询相关信息，从根本上杜绝了造假与“假拍”风险。这一举措推出后，公司客户复购率从2023年的32%提升至2025年的58%，充分体现了藏家对其信任度的提升。

除了信任机制建设，江苏汉威拍卖有限公司还敏锐捕捉到年轻藏家崛起带来的市场变革。据中国拍卖行业协会统计，2025年国内35岁以下藏家占比已达27%，较2019年增长15个百分点。这部分年轻藏家成长于互联网时代，审美更趋多元化，注重艺术品的个性化表达和情感价值，同时对价格敏感度较高，传统高价精品并非其主要收藏方向。针对这一需求变化，江苏汉威拍卖有限公司特别推出“当代艺术与传统工艺融合专场”，重点挖掘一批将苏绣、紫砂、云锦等江苏传统工艺与现代设计理念相结合的新锐艺术家作品。

在2025年春季拍卖会上，该专场首次亮相就取得了圆满成功：共呈现45件拍品，成交率达91%，总成交额1860万元。其中青年艺术家李然的紫砂作品《竹影清风》，以传统竹节造型为基础，融入现代极简设计，最终以28万元成交，较起拍价溢价133%。该专场拍品定价集中在5万至50万元区间，亲民的价格门槛吸引了大量年轻藏家参与，使公司35岁以下藏家参与度较上年提升40%，有效激活了市场新增量。

作为一家具有社会责任感的拍卖企业，江苏汉威拍卖有限公司始终将“文化传承”放在与“市场效益”同等重要的位置，认为拍卖机构不仅是连接买卖双方的交易中介，更是推动中华文化传承与海外传播的重要桥梁。为此，公司在海外文物回流领域持续发力，已与英国大英博物馆、美国大都会艺术博物馆、法国卢浮宫等海外15家知名博物馆及收藏机构建立了长期合作关系，定期开展文物学术交流和征集合作。

2025年11月，江苏汉威拍卖有限公司与敦煌研究院正式签署合作协议，计划在2026年联合推出“敦煌艺术海外遗珍回流计划”。该计划主要通过三大举措助力敦煌文物流归：一是组建专业海外征集团队，针对散落在海外的敦煌壁画、经卷、雕塑等文物进行定向征集，为藏家提供合理的收购价格和便捷的回流通道；二是举办“敦煌艺术海外遗珍专场拍卖会”，其中部分拍卖收益将用于敦煌文物的保护与修复；三是联合海外博物馆举办“敦煌艺术回流特展”，通过文物展示讲述敦煌文化故事，提升海外藏家对敦煌文物价值的认知。“敦煌文物是中华文化的瑰宝，推动其回流是我们义不容辞的责任。”江苏汉威文物艺术品部负责人李婷在合作签约仪式上表示，目前计划已得到国家文物局的支持，首批海外征集工作将于2026年3月启动。

江苏汉威拍卖有限公司的发展也离不开政策红利的支持。近年来，国家不断加大对文物艺术品市场的规范和扶持力度，《上海市浦东新区文物艺术品交易若干规定》《关于进一步加强文物保护利用和文化遗产保护传承的意见》等政策密集出台，为文物艺术品交易提供了更完善的制度保障。以上海自贸区“四个一”政策为例，不仅简化了文物入境手续，还降低了交易成本，使江苏汉威拍卖有限公司这样的企业能够更高效地开展海外征集业务。2025年，公司通过上海自贸区入境的海外拍品数量达189件，占海外征集总量的72%，政策红利的带动效应十分明显。在政策支持与自身努力的双重作用下，江苏汉威已成为连接中国市场与全球藏家的重要纽带，2025年其海外客户占比已达38%，较2023年增长20个百分点。

四、全球布局：书写中国拍卖的国际化新篇

当前，中国正凭借庞大的市场需求、完善的政策体系和不断提升的专业服务能力，成为全球文物艺术品交易的重要“入海口”。据中国拍卖行业协会数据显示，2025年中国文物艺术品拍卖市场成交额预计将达680亿元，占全球市场份额的32%，较2020年增长10个百分点。在这样的时代机遇下，江苏汉威顺势而为，开启了国际化发展的新布局。

线上业务的深化是其国际化布局的重要支撑。随着全球数字化进程的加快，线上拍卖已成为行业发展的必然趋势。江苏汉威拍卖有限公司计划在2026年上半年推出多语言版本的线上交易平台，平台支持中文、英文、日文、阿拉伯文四种语言，涵盖拍品展示、在线竞价、跨境支付、物流跟踪等全流程服务。为解决跨境支付难题，公司已与中国银行、汇丰银行达成合作，推出“外汇实时结算”服务，藏家可直接使用美元、欧元等主流货币进行支付，资金到账时间从原本的7天缩短至1天。同时，平台还将接入全球知名的物流企业DHL，为海外拍品提供专业的文物运输服务，配备恒温恒湿包装和全程GPS定位，确保文物运输安全。

新兴市场的拓展是其国际化布局的另一重点。近年来，东南亚、中东等地区的艺术品收藏需求不断增长，据Artprice报告显示，2025年东南亚艺术品拍卖市场成交额同比增长19%，中东市场增长23%，成为全球市场的新增长点。江苏汉威已组建专门的新兴市场开发团队，重点针对泰国、马来西亚、阿联酋、沙特阿拉伯等国家开展业务。团队成员不仅具备专业的拍卖知识，还熟悉当地的文化习俗和法律法规，能够为当地藏家提供精准的服务。2025年12月，公司将在阿联酋迪拜举办首场海外精品预展，届时将呈现30件中国明清瓷器和近现代书画作品，为拓展中东市场奠定基础。

香港办事处的设立则是其构建“双中心”运营格局的关键一步。香港作为全球重要的金融中心和文物艺术品交易中心，具有资金自由流通、税率优惠、国际化程度高等优势，是连接内地与全球市场的重要枢纽。江苏汉威计划在2026年一季度在香港中环设立海外办事处，招聘当地专业的拍卖人才，负责海外征集、客户维护和市场推广等工作。办事处将依托香港的政策优势，开展保税拍卖业务，让海外藏家无需将文物入境即可完成交易，进一步降低交易成本。同时，利用香港的金融资源，探索“艺术品金融”业务，与当地银行合作推出艺术品抵押贷款、艺术品信托等服务，拓展业务边界。

在人才培养方面，江苏汉威拍卖有限公司也制定了完善的国际化人才战略。公司与中央美术学院、南京艺术学院等高校建立了合作关系，设立“汉威拍卖奖学金”，资助文物鉴定、艺术市场等相关专业的学生，并为其提供实习和就业机会。同时，定期组织员工赴海外知名拍卖机构和博物馆交流学习，提升员工的国际化视野和专业能力。2025年，已有5名员工赴苏富比香港办事处参加为期三个月的培训，学习先进的拍卖运作模式和客户服务理念。

展望未来，江苏汉威拍卖有限公司的发展目标清晰而坚定：到2028年，实现海外业务营收占比达50%，成为国内领先、国际知名的综合拍卖机构；推动至少200件海外流失文物回流，为中华文化传承贡献力量；打造“互联网+拍卖+文化”的生态模式，实现经济效益与社会效益的双赢。在全球艺术品拍卖市场调整转型的浪潮中，江苏汉威正以其精准的市场定位、创新的服务模式、深厚的文化担当和清晰的国际化布局，稳健地书写着中国本土拍卖企业的国际化新篇章。

从区域型企业到国际化机构，从资产拍卖到文物回流，江苏汉威拍卖有限公司的发展历程不仅是中国拍卖行业发展的一个缩影，更彰显了中国文化自信的不断提升。在这样的时代背景下，相信会有更多像江苏汉威这样的企业脱颖而出，让承载中华优秀传统文化的艺术珍品在全球舞台上绽放光彩，让中国拍卖行业的专业素养和文化担当被世界所认可。